Une technique d’influence redoutable pour faire obéir plus facilement vos enfants (ou n’importe quel adulte…)

par Cédric

Vous allez être surpris, mais…

La meilleure façon de vous faire obéir de vos enfants, ou d’obtenir d’adultes qu’ils acceptent de faire ce que vous demandez, c’est de justifier votre demande. De leur donner une raison de le faire. Tout simplement.

Ça vous parait un peu trop simpliste?

C’est pourtant ce qu’a démontré Ellen Langer, une psychologue de Harvard, en 1977 lors d’une expérience de psychologie désormais célèbre, que voici:

L’expérience de la photocopieuse

Des étudiants faisaient la queue pour utiliser l’unique photocopieuse d’une bibliothèque.

Un complice de Langer, se faisant passer pour un étudiant, demanda s’il pouvait doubler tout le monde pour faire des photocopies.

Trois approches furent testées.

Dans la première, il demanda : « Excusez-moi, puis-je utiliser la photocopieuse parce que je suis pressé. »

94% des étudiants acceptèrent.

Dans la seconde, il demanda simplement « Excusez-moi, puis-je utiliser la photocopieuse ». Sans donner de raison.

Le taux d’acceptation chuta alors à 60%.

Dans la troisième, il demanda « Excusez-moi. Puis-je utiliser la photocopieuse parce que j’ai des photocopies à faire.« 

Bien que la raison avancée était peu convaincante (tout le monde dans la file attendait pour faire des photocopies), le taux d’acceptation remonta à 93% !

Conclusion : Vous pouvez augmenter les chances qu’on réponde oui à vos demandes en donnant une simple raison. Même si elle est bidon.

Cette technique fonctionne en toutes circonstances

Quoi que vous demandiez à vos enfants ou à n’importe quel adulte, donnez toujours une raison. Quoi que vous vouliez, expliquez toujours pourquoi.

« Je peux passer devant vous? Parce que j’ai un rendez-vous et j’ai peur de le louper. »

« Peux-tu aller te brosser les dents s’il te plait? Parce que c’est l’heure. »

« Peux-tu mettre ton linge sale dans le bac à linge? Parce que les écureuils ne seront pas contents sinon… »

Cette dernière phrase vous surprend?

Pourtant, comme la démontrait Langer dans son expérience, vous aurez plus de résultats en donnant une raison bidon que pas de raison du tout. Mais ce n’est pas tout…

Concernant les enfants, je me suis rendu compte que plus la raison était farfelue, et plus ils obéissaient.

C’est certainement parce que cela focalise leur attention sur l’étrangeté de la raison donnée, plutôt que sur le fait de savoir s’ils vont obéir ou pas.

Bref, faites le test et jugez par vous-même.

En donnant une raison simple, même farfelue, vous augmentez vos chances d’obtenir ce que vous demandez.

À partir d’aujourd’hui, ne faites plus aucune demande sans donner une raison. Même si elle bidon. Même si elle est tirée par les cheveux.

N’oubliez pas: le mot « parce que » est magique :)

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